Ako ti nešto poklonim – moj biznis je na gubitku… ili?
Davanje besplatnih uzoraka nekog proizvoda povećavaju konverziju (odnosno postotak ljudi koji će kasnije kupiti od tog brenda) do 30%, što nije nimalo zanemarivo.
Osobno volim isprobati nešto besplatno prije nego se odlučim na kupnju (bilo da se radi o kupnji proizvoda ili usluge).
Klijentice s kojima radim redovito kažu da su me upoznale kroz neke od mojih besplatnih resursa i na temelju toga donijele odluku o kupnji.
Ljudi generalno vole dobiti i isprobati nešto besplatno, a pažljivo osmišljen freebie može imati ogroman utjecaj na razvoj tvog online biznisa.
Kvalitetan freebie je odličan marketinški alat kojim daješ besplatnu vrijednost, privlačiš svoju ciljanu publiku, te stvaraš odanost i povjerenje svoje zajednice i klijenata.
Ako želiš naučiti kako kreirati moćan freebie koji će privući nove ljude (i potencijalne klijente) na tvoju newsletter listu, nastavi čitati.
Što je to freebie?
To je besplatan resurs koji daješ, uglavnom u zamjenu za e-mail adresu osobe koja ga preuzima.
Ako je dobro osmišljen, freebie ti može donositi nove ljude i potencijalne klijente na newsletter listu kroz nekoliko mjeseci, pa čak i godina.
Isplati se uložiti vrijeme u kreiranje kvalitetnog freebija, jer s većim brojem ljudi u tvojoj (online) zajednici generalno dolazi i veći broj tvojih (budućih) klijenata.
Krenimo od 3 koraka za kreiranje kvalitetnog freebija:
1. Definiraj svojeg idealnog klijenta
To je temelj svake aktivnosti u tvom biznisu. Moraš znati za koga kreiraš, kako bi mogla kreirati nešto što tvom idealnom klijentu zbilja treba.
2. Odaberi jedan specifičan problem koji rješavaš svojim freebijem i cilj koji će tvoj idealan klijent ostvariti
Želimo da je freebie kratak i jednostavan, a vrlo primjenjiv. Želimo da osoba stvarno može ostvariti konkretan rezultat – bilo da je to promjena u razmišljanju i perspektivi, bolja organizacija ili manje bolova. To će naravno ovisiti o temi kojom se baviš.
3. Odaberi format za svoj freebie
Najbolje je odabrati onaj kroz koji će se ljudi upoznati s tobom i tvojim načinom rada. Ako inače radiš uživo ili putem zooma, neka freebie bude u video formatu. Ako prodaješ e-book onda i freebie može biti u pisanom obliku. Osim toga, bitno je razmisliti i o tome kroz koji format će ljudi najlakše postići rezultat. U skladu s tim, ako je tvoj freebie npr. serija treninga za snažnije noge – najefektnije će biti napraviti ga u obliku videa.
Ovo su 3 ideje za format tvog besplatnog resursa:
1. E-book = radna bilježnica s pitanjima, receptima, savjetima, popisom…
2. Izazov = video izazov (npr. 5 dana jutarnje joge), audio izazov (npr. izgradi disciplinu kroz dnevne kratke audio lekcije), pisani mailovi/zadaci…
3. Mini program = serija audio/video materijala i dodatan sadržaj (npr. podrška e-mailom, besplatne konzultacije, radna bilježnica…)
Još 3 dodatne ideje za format svog freebija podijelila sam u ovom YouTube videu:
Za kraj, kako bi tvoj freebie došao do što više ljudi potrebno ga je dosljedno promovirati.
Zato dijelim 3 načina za promociju freebija:
1. Sadržaj koji kreiraš na Instagramu (ili nekoj drugoj društvenoj mreži) poveži sa svojim besplatnim resursom
Redovito pozivaj svoju zajednicu da preuzmu besplatan resurs, kreiraj sadržaj koji je povezan s temom i stvara potrebu i želju za tvojim freebijem. Cijeli proces izrade i promocije freebija prolazimo zajedno u mentorskom programu. Detalje možeš pročitati ovdje.
Mentorski program 1 na 1
2. Dulji format sadržaja poveži sa svojim freebijem
Ako kreiraš blog članke, podcast ili Youtube videe – dosljedno pozivaj na preuzimanje tvog besplatnog resursa.
3. Stavi link na sva važna mjesta
Neka link za preuzimanje tvog aktualnog besplatnog resursa bude u opisu profila na Instagramu, ispod svakog YouTube videa, u opisu podcasta… Bitno je da je link lako dostupan svakome tko dođe u doticaj s tvojim sadržajem na bilo kojoj platformi.
Jednom kada netko preuzme tvoj freebie, postaje član tvoje newsletter zajednice. Zato je važno da, ako već nisi, osmisliš svoju newsletter strategiju. Koliko često ćeš slati newslettere i o čemu ćeš pisati?
Osmisli svoju newsletter strategiju kako bi njegovala odnos i nastavila pružati vrijednost svima koji su na listi. To može postati i način prodaje tvojih usluga/proizvoda.
Moji besplatni resursi
Kvalitetan freebie može napraviti jako puno za razvoj tvog online biznisa.
Osobno sam s jednim od prvih freebija privukla više od 100 ljudi na newsletter listu, a neki su tako postali i moji klijenti.
Svaki sljedeći freebie koji sam kreirala donio mi je nove ljude u zajednicu.
Jedan od besplatnih resursa koji sam pomno osmislila za poduzetnice koje tek kreću u svoj proces izgradnje brenda i biznisa online je edukacija „Izgradi svoj osobni brend online” koju možeš preuzeti ovdje.
Besplatna edukacija – Izgradi svoj osobni brend online
Kroz sat vremena predavanja i pažljivo osmišljenu radnu bilježnicu dobit ćeš sve potrebne informacije i praktične savjete, kako bi postavila čvrste temelje svog online brenda i biznisa.
Lea
Dodatan besplatan sadržaj:
