Sve je više ljudi koji žele izgraditi svoj biznis na Instagramu. Samim time tržište postaje zasićenije, te postaje teže istaknuti se i doći do klijenata.
Znači li to da više nema smisla niti pokušavati?
Apsolutno ne.
Moguće je izgraditi svoj brend i doći do klijenata putem Instagrama, no potrebno je dobro promisliti o tome što, kako i zašto objavljivati, te kako se pojavljivati online.
Izgradnja biznisa na Instagramu danas zahtijeva veću razinu posvećenosti nego prije nekoliko godina.
Kako ne bi trošila vrijeme na sadržaj koji ti neće donositi rezultate, u nastavku dijelim 3 konkretna savjeta za izgradnju prepoznatljivog brenda i uspješnog biznisa na Instagramu.
1. Definiraj svoju nišu i ciljanu skupinu kako bi se lakše istaknula
Ovo je jedan od najčešćih savjeta koji ćeš čuti od biznis mentora – i to je s razlogom tako.
Niša je usko i specifično područje, te segment tržišta koji ima svoje specifične potrebe i interese. Recimo da je tvoje područje stručnosti coaching. Kao coach, možeš pričati o vrlo različitim temama, no kada kreiraš sadržaj to nije najbolja ideja jer ćeš se puno teže istaknuti. Danas, kada postoji već puno coacheva na tržištu, ono po čemu ćeš se najlakše izdvojiti je tvoja niša.
Neki primjeri niše za coacha su:
- coach za navike
- health coach (i tu se može još uže specijalizirati za pojedino područje koje se odnosi na zdravlje)
- coach za poduzetnice
- coach za odnos s partnerom
- coach za financije
- leadership coach
- coach za samopouzdanje
Kada odrediš svoju nišu, to će ti pomoći i da bolje upoznaš svoju ciljanu skupinu ljudi. To su oni ljudi kojima u ovom trenutku najviše možeš i želiš pomoći, kroz svoj besplatan sadržaj i plaćene usluge.
Zašto je važno poznavati ciljanu skupinu?
To nije samo važno – već ključno za izgradnju uspješnog biznisa.
Recimo da želiš prodavati uslugu coachinga, no ne znaš točno koju osobu želiš privući. Zamisli da kroz raznoliki sadržaj koji kreiraš privučeš nekoga tko želi poboljšati odnos s partnerom, pa nekoga tko želi usvojiti bolje navike, osjećati se samopouzdanije, raditi na odnosu s financijama, na poduzetničkom mindsetu… Već dok ovo pišem, to mi zvuči prilično preplavljujuće za jednog coacha.
Ljudi koji te prate vrlo će te teško upamtiti, jer se nemaju za što uhvatiti. Ne znaju za što si specijalizirana. A s druge strane, i tebi će kao coachu postajati sve teže kreirati sadržaj, raditi i napredovati, jer nećeš moći ući u dubinu određenog područja.
Kada bi se posvetila samo radu s ljudima koji žele raditi na odnosu s partnerom – puno lakše bi kreirala sadržaj koji se obraća samo tim ljudima, puno lakše bismo te zapamtili kao coacha i vjerojatno bi tvoji klijenti postizali puno bolje rezultate.
Nadam se da sam uspjela dočarati važnost definiranja niše i ciljane skupine kada tek krećeš graditi svoj brend na Instagramu.
Ako nisi potpuno sigurna kojoj niši se želiš dublje posvetiti, uvijek možeš krenuti s kreiranjem sadržaja o raznim temama i pratiti na što drugi najbolje reagiraju i o čemu je tebi najzabavnije pisati.
2. Uloži u brending
Iako ovo nije apsolutno ključno i nužno kada tek krećeš, ipak čini veliku razliku u odnosu na brendove koji taj dio preskoče. Ono što ulaganje u brending podrazumijeva je:
- razrada tvoje brend strategije i postavljanje temelja brenda
- vizualni identitet
- ulaganje u web stranicu
- odabir platformi
Ako želiš, taj dio možemo odraditi za tebe. Ispuni ovaj kratak obrazac i javit ćemo ti se povratno s personaliziranom ponudom (koja može biti prilagođena tvojim potrebama i budžetu).
Na temu svjesnog brendiranja snimila sam serijal videa na YouTubeu koji ti mogu koristiti. Pogledaj serijal ovdje.
3. Nauči kreirati sadržaj koji prodaje
Dosljedno kreiranje sadržaja je apsolutno najvažniji korak u procesu izgradnje biznisa na Instagramu.
No, dosljednost sama po sebi neće nužno donijeti rezultate.
Kako bi tvoj sadržaj kroz vrijeme počeo donositi rezultate i pretvarati pratitelje u kupce, ovo su dva temelja od kojih predlažem da kreneš:
Izgradnja autoriteta
Tvoji pratitelji od tebe će kupiti u trenutku kada osjete da im baš TI možeš pomoći s rješavanjem njihovog specifičnog problema – odnosno kada te počnu doživljavati kao autoritet u tvom području.
Autoritet se gradi vremenom, a ono što pomaže je:
- pričaj o specifičnim izazovima koje tvoja ciljana skupina ljudi ima i pokaži rješenje tog problema
- dijeli svoje priče i priče tvojih dosadašnjih klijenata koje pokazuju da je promjena moguća
- pokaži da tvoja metoda i način rada djeluju, te da vjeruješ u ono što radiš
Redovita prodaja
Uz nedovoljno jasan sadržaj, jedan od najčešćih uzroka izostanka prodaje na Instagramu je – nedovoljno prodajnih akcija.
Vrlo često se dogodi da objavimo jedan prodajni post, dva storija i pomislimo kako je to sasvim dovoljno. Zapravo vrlo često nismo niti svjesni koliko malo prodajemo. I nema ništa čudno u tome – i samoj mi se to znalo često događati dok nisam osvijestila što stoji u pozadini toga.
Glavni razlozi zbog kojih ne prodajemo često su:
- strah da ćemo biti naporni ili dosadni ako često govorimo o svojim uslugama
- nelagoda koju osjećamo kada prodajemo
- nedovoljno povjerenja u svoju uslugu (bojimo se da nećemo moći isporučiti rezultat ili da će klijent biti nezadovoljan)
- ponekad samo nismo svjesni da prodajemo rijetko jer teško je objektivno pogledati svoj sadržaj i akcije koje poduzimamo
Prvi korak uvijek je osvijestiti. Kada osvijestiš da (možda) postoje neki strahovi ili uvjerenja zbog kojih zapravo ne želiš (neugodno ti je) prodavati – onda možeš ići korak dalje i raditi na tim uvjerenjima.
Ono što je meni najviše pomoglo u tome da počnem samopouzdano prodavati je osvještavanje činjenica da:
*Razvijam svoj BIZNIS i zato je jedan od mojih glavnih zadataka – prodaja. Lako je upasti u zamku kada svoj hobi i ono što voliš raditi pretvaraš u biznis, jer do sada si to radila samo kada si htjela, za svoju dušu. No jednom kada odlučiš to pretvoriti u biznis, bitno je ući u ulogu poduzetnice – one koja poduzima akciju i samopouzdano prodaje.
*Moja usluga je moćna i mojim idealnim klijenticama pomaže transformirati njihov biznis, a time i druge aspekte života. Također sam morala prihvatiti da nije 100% odgovornosti za rezultate na meni kao mentorici, te da će uspjeh za svakoga izgledati drugačije.
Da zaključimo, izgraditi biznis na Instagramu je apsolutno moguće kada tome pristupiš promišljeno. Put razvoja online biznisa za svakoga će izgledati drugačije i ne postoji jedna formula za uspjeh. Kroz testiranje, poduzimanje akcije i učenje, sama ćeš pronaći svoj način i svoj put do uspjeha.
Ako osjećaš da je pravi trenutak za pokrenuti svoj biznis na Instagramu ili ga podići na novu razinu, rado ću te podržati u tome. Možeš istražiti opcije rada ovdje.
Do nekog sljedećeg susreta, želim ti da (o)živiš svoje ideje!
Lea
Dodatan besplatan sadržaj:
